Vender con PASION

Vender con PASION significa observar cada parte del ciclo de ventas y realizarlo con calidad. Esto implica aprender de cada visita, cada llamada para seguir perfeccionando su habilidad de cerrar beunos negocios: lo que en nuestro seminario XTREME SELLING llamamos - El KAIZEN DE LA VENTA.

Antes de entrar a una reunión de ventas, PLANIFIQUE su estrategia. Asegúrese que está usted proyectando una imágen de certeza, y que su intención es la de contribuir al éxito del cliente. Es sumamente importante contestar las siguientes preguntas:

En qué parte del ciclo de venta estoy con éste cliente?
Qué conozco de éste cliente que puedo ayudar con mis servicios o productos?
Le he enviado al cliente una carta de presentación o una carta de seguimiento?
Qué opciones he preparado si el cliente objeta puntos de mi propuesta?
Que evidencia llevo a la reunión para respaldar mi posición?
Que conozco acerca de la compañía de éste cliente?
Que información tiene el cliente acerca de mi?
Que información tiene el cliente acerca de mis servicios o productos?

Una vez que haya contestado éstas preguntas podrá diseñar su IDN (Introducción al Diálogo de Negocios) y sondear estratégicamente con preguntas abiertas. Así podrá obtener una abundancia de información que usted hábilmente guiará para que el mismo cliente llege a la conclusión lógica- Su Producto o Servicio es la solución.

Estas habilidades se pueden llevar a un nivel más alto. Nuestro seminario XTREME SELLING le ofrece herramientas y habilidades adaptadas a su estilo y cultura para llegar mas lejos en sus ventas.

Las Habilidades de Venta van de la mano con habilidades de Inteligencia Emocional y Poder Personal para que tenga la motivación necesaria para convertirse en Vendedor Extremo.